Почему у одних ремонт дешевле, а у других дороже

Вы собираете цены на ремонт и видите разброс: одни называют одну сумму, другие — заметно меньше. Хочется взять дешевле: работы вроде те же. Но низкая цена не всегда значит, что ремонт обойдётся дешевле. Иногда она держится на одном приёме, который виден только в договоре.

Откуда берутся «дешёвые» цены

Самый простой вариант — цену называют без договора и сметы, «на глаз». Вот как это описывает Сергей, директор ООО «РК Брусника»:

Многие вообще просто на словах, без всякого договора, без всего наобум дают цену, а потом начинают выманивать деньги у людей.

Но бывает и хитрее: договор есть, смета есть, цена ниже, чем у других, и на первый взгляд всё честно.

Схема «деньги вперёд»

Ремонт делится на этапы: черновая электрика, черновая сантехника, стены, плитка, малярка, полы. В договоре у каждого этапа своя цена. Схема строится на том, как эта цена распределена.

1. Итог — ниже рынка. Это и привлекает заказчика.
2. Первые этапы завышены. Большая часть денег приходится на начало ремонта.
3. Последние этапы занижены — почти до символических сумм.
4. Бригада выполняет самые дорогие этапы, а потом под разными предлогами сливается. Юридически всё сделано: работы сданы, заказчик их оплатил.
5. Оставшиеся этапы, где цена занижена, заказчик вынужден отдавать другим мастерам. А они или не берутся, или назначают цену в 2–3 раза больше.

В итоге «дешёвый» ремонт выходит дороже обычного, а сроки растягиваются.

Как это увидеть в договоре

Главное правило: смотрите не только итог, а цену каждого этапа.

• Цена этапа должна соответствовать его объёму: сколько там работ и сколько материалов.
• Если черновые этапы в начале стоят непропорционально дорого, а отделка в конце — подозрительно дёшево, это повод задать вопросы.
• Спросите, как устроена оплата: что платится заранее, а что — после сдачи этапа.

Человеку, который ни разу не делал ремонт, разобраться сложно. Многие верят мастеру на слово и договор толком не читают. Поэтому вот короткий список.

5 вопросов к смете и договору перед подписанием

1. Есть ли цена по этапам, а не только общая сумма?
2. Соответствует ли цена каждого этапа его объёму — или первые этапы стоят непропорционально дорого?
3. Как устроены авансы: сколько платится до начала и на что эти деньги?
4. Что будет, если цена работы изменится: оформляется ли это дополнительным соглашением?
5. Подписывается ли акт на каждый этап — с перечнем сделанного и отметкой о полученных деньгах?

Как устроена оплата у нас

После подписания договора и согласования общей цены мы берём аванс — обычно 200–250 тысяч рублей. Он идёт на закупку материалов и авансы мастерам. Дальше — по этапам:

Допустим, этап черновой электрики стоит условно 380 тысяч. Я взял 200 тысяч на материалы и авансы, купил материалы, мастерам дал аванс. Закончили этап — я сдаю его заказчику по акту, и он оплачивает разницу: 380 минус 200, то есть 180. Закрываем этап и идём дальше. И так на каждом этапе.

Деньги за этап, который ещё не начат, мы не берём. Цена этапа фиксируется в смете и договоре до начала работ — подробнее о том, из чего она складывается, в статье «Сколько стоит ремонт квартиры в новостройке».

Грамотный договор защищает обе стороны

Заказчики бывают разные. Одни полностью доверяют и почти не вникают в бумаги. Например, с заказчицей из другого города мы подписали договор дистанционно: она прочитала файл, подписала и прислала скан. Дальше весь ремонт мы присылали ей смету по каждому этапу в сообщениях: что сделано и сколько стоит. Цена по договору не менялась до конца.

Другие читают каждый пункт. С такими заказчиками мы на каждое изменение цены подписываем дополнительное соглашение, все авансы прописываем, а в каждом акте указываем, что деньги получены в полном объёме.

И то и другое нормально. Хороший договор одинаково понятен и тому, кто доверяет, и тому, кто проверяет каждую строку.

Итог

Низкая цена ремонта сама по себе не плохо. Плохо, когда она держится на завышенных первых этапах и пустых последних. Перед подписанием смотрите цену каждого этапа, спрашивайте про авансы и акты — и ремонт не подорожает на середине.

В среднем стоимость всех работ с черновыми материалами у нас — от 30 000 ₽ за м². Итоговая цена зависит от сложности проекта и материалов, и вы видите её по этапам до начала работ.

Получили смету и сомневаетесь? Напишите нам — подскажем, на что обратить внимание.